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打造爆品漫画冰垫+大蒜猫窝,“年糕”是怎么获得年轻猫奴的芳心?
2022-05-09

随着年轻一代养宠用户的崛起,猫用产品的“颜值”越来越高,各种创意产品出现在市面上,但是真正俘获年轻猫奴们的芳心的又有哪些?

大蒜猫窝

经了解,这款产品来自于一家名为“年糕”宠物用品品牌,创始团队中两位合伙人曾就职于微鲸科技,因看好宠物行业,便一拍即合加入到宠物行业的创业潮来。

年糕创始人沈于睿表示,选择进入宠物行业,一方面是看到了国内宠物市场的发展机遇,再加上自己学的是工业设计,十几年间一直从事产品设计相关的工作;另一方面是因为自己的合伙搭档于泉同样是一位90后猫奴,在伦敦大学读市场营销专业硕士;两人分管产品和市场,考虑到狗市场差异化较大,而猫市场相对统一,且养猫宠主的消费能力更高,于是选择从猫咪宠物用品切入宠物行业。

值得一提的是,品牌之所以取名为“年糕”,正是于泉自家主子(一只梵文美短)的名字。同时,品牌logo也是结合了年糕的形象设计而成,传递“个性、挑剔、可爱、有态度”的品牌寓意。

谈及“大蒜”猫窝的设计逻辑,沈于睿表示:“目前市面上很多产品会借鉴国外的设计风格,比如无印良品的简约风,万圣节的南瓜元素;但我们看到当下国内年轻一代消费者并不会盲目地崇洋媚外,反而因为文化自信,对于国潮风设计产品同样喜爱,比如故宫口红、中国李宁等。于是,我们在产品设计时,尝试将一些中国元素融入到产品中,比如大蒜,就是国内习以为常的东西,比较接地气,当大家看到这款大蒜猫窝时,会心一笑,这个产品会很容易记住。”

对于设计的理解,他表示,设计是多元化的,每一种设计风格背后都有属于品牌的个性表达。现在的年轻人越来越多地关注小众文化如街头文化、潮玩文化、动漫文化、二次元文化,这些小众文化本质上属于一种亚文化,与传统的主流文化不同,但是在年轻人心中慢慢成为自己的主流文化。

夏日漫画冰垫

而“年糕”品牌正是团队希望与年轻养猫用户联结的一种沟通方式。比如,年糕定义的设计风格会是“偏女性、二次元”的方向,用小众文化的设计理念实现品牌认同,“其实在中国的小众文化市场,是一群人的个性表达,依然是一个不小的市场。而目前的市场供给还远远没有满足这票人的消费需求,只用原有的产品解决方案可能走不通。”

正如沈于睿所说,年糕正式产品上市是在今年6月份,目前有12个SKU,主要以猫玩具和猫用品为主,其中夏冬两季各有4个限时款产品,如夏季上市冰垫产品,冬季上市窝垫产品,但每个SKU各有个性。比如6月份正式推出宠物冰垫,采用的是漫画风格;猫爪板则是像滑板的设计元素,用以表达街头文化;喵币纸窝参照了“美钞”元素,让主子们享受下躺在钱堆里的感觉。

此外,原本年糕的产品受众定位在猫上,意想不到的是,一些小型犬也成为年糕的体验用户,这是团队的意外收获。

在渠道合作上,目前还处于发展阶段,线上与波奇、E宠,宅猫酱等网红店建立了合作关系,线下已经拿下10个省级代理商,主要覆盖北上广深及江苏等省市。此外,不少产品成为用户自发上传分享到抖音、朋友圈等社交平台,后续也会尝试与优秀的萌宠KOL开展合作。

谈及今年的业绩表现,沈于睿表示:“我们最早定了一个‘半年100万的目标’,仅用了3个多月便达成了。”

奶油蛋糕猫窝

对于未来发展规划,他表示,目前公司在按照团队既定的节奏发展,未来从产品的开发推新上,会结合目标消费人群的体验,打造有关联性的产品矩阵——从玩到用再到食,希望可以有衔接地满足他们的消费需求。

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